地推经验

1、要勤快，别偷懒，宁讲死不错过。

2、嘴要甜，腿要快，讲话要接地气。

3、聊家常，建立信任度，拉近距离感。

4、眼观六路，耳听八方，寻找目标(独行者成功率高)。

5、团队作战，吸引眼球，共同努力。

6、随机应变，面对不同的人群，说不同的话术(不同人群讲不同的板块)、不同的话题，因人而异，灵活运用，举一反三。

7、要有亲和力，把自己和公司销售出去，让人知道你是做什么的。

8、手机操作下载流程要灵活熟练，用语言引导他们自己操做和注册。

9、每天给自己定目标。

10、注重个人形象，穿戴得体。

11、沟通时要用肯定的语气，让人感觉到你的真诚。12、保持一定距离，不能靠太近，不能死拉硬拽。

可以在这上面自由的选择老师进行授课。

11、我们有教师群，不需要。(家里已经请了家教老师)

答:你们群里的老师，你现在用的家教老师，或许已经注册到我们平台上了。我们这里有更多的老师供你选择。点进师资给对方看。

12、我不是本地的。

答:我们这个软件是在全国陆续进行推广，以后你一定会用到的。

13、之前给孩子补过课，不太理想，不想再花钱了

答:你肯定是报的小班吧，我们是一对一的，效果肯定比小班的好，价格还便宜。如果对老师不满意，你可以随便换，老师教的不好，可以不给钱

14、下载量才一万多，没有订单。

答:我们从3月15号才开始在徐州推广，所以下载量还不够多，订单在初期比较少，而且被老师接过的订单就不显示了，就像滴滴打车、货拉拉、美团等一样，接完订单之后，后台就不显示订单了。

15、手机太卡没内存了，没流量了。

答:我们软件只有40M，占用空间很小，是用强大的网络后台支持的。

16、下载后不敢扫推荐人的码。

(还是不信任，可以用前面的话术。)还有两种处理方法~

(1) 熟悉下载流程，当对方在下载时，把自己的二维码拿手里靠近对方，准备好，当到了扫码环节时，快速伸手到他手机下方，在对方反应前扫码就完成了。

(2)这时候可以适当的卖惨，让对方帮我们做一下数据，完成任务。或者用对方手机演示操作时，直接点开“扫一扫”，扫自己二维码即可。

地推话术

切入话术:要求3秒讲完，每人背诵100遍。

你好,我们是做上门家教的，我们有海量老师为您服务。您可以自由下单，价格自己定。地推时遇到常见的问题及应对措施:

1、家长不信任

答:你不用扫我们的二维码，我们也不用给你发链接，您是从手机自带的应用市场里下载。这都是国家工信部严格市批的，信息安全可以保证。

2、孩子已报辅导班

答:辅导班都是一对多，不可能解决孩子所有的问题。有知识点不会的时候，不能留到第二天解决，用我们的平台可以随时下订单解决。

3、老人接孩子时说，爸妈在管，他们只负责接送

答:你也肯定希望孩子的学习能够提高吧。您可以把我们这样一个高效、便捷的提升途径，带回家给家人分享，另外，以后我们还会开通居家生活、养老、支付等板块儿。

4、孩子小，不需要，

答:你给孩子报兴趣班了吧?我们不但有文科类，还有艺术类老师，美术、音乐、体育老师都有，另外，还有保健、生活类老师

5、自己能教

答:教自己孩子，有时孩子会起逆反心理，不好管，倒不如一个陌生的老师教。你也不可能天天有时间，在我们平台上请个家教，节省的时间你可以做点别的事。

6、直接摆手不理会

答:用切入话术三秒内快速讲完。看他反应如何，如不拒绝，就继续演示下载、订单发布，或者继续介绍软件特点。

7、有下载类似软件

答:我们不是线上视频辅导，我们是上门家教，上门一对一肯定要比视频效果好的多，他们都是录播课，有疑问时不能随时作答，更不能解答所有疑问

8、年轻人认为我们是骗子

答:当年支付宝、滴滴打车推广时，也被人认为是骗子。我们和他们一样，只不过我们做的是家教，在陕西、甘肃已经运营了八年。

9、刚了解，感觉是新的软件，观察看看再说

答:给他演示发单过程，并说陕西、甘肃那边运营情况。

10、在平台上学生如何挑选老师?

答:老师注册时，设置好授课时间后，打开师资，选择某个老师，下面就会有预约他的